其次，迪士断所的童饥饿营销在实施过程中，迪士断所的童需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

第二个，尼年你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、何买方法论等去教育客户，何买在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。

2B并不需要砸很多的钱，有人你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，迪士断所的童或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。我们平时都说一个伟大的公司，尼年必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。

到2016年，何买我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。一个企业要做到盈利的话，有人首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

从2B来讲，迪士断所的童并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。

2C往往想出一个创意，尼年抓住一个点，很小的项目可以把它做大。《王者荣耀》不一样，何买它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。

因为如果英雄只有一个固定的角度，有人是很难产生持续性的吸引力的，有人即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。8.2《王者荣耀》缺点分析总结再来说一说网络上普遍认为的《王者荣耀》的缺点：迪士断所的童小学生太多，迪士断所的童经常被队友坑，玩家素质差;服务器太渣，玩起来经常卡;游戏平衡性不好，有些英雄过于强势;操作太无脑，影响技术水平的发挥;游戏画质没有大作那么精细。

还有一个值得一提的事是，尼年当我看到《虚荣》的主创说他们将在2017年增加四个内容，尼年其中最重要的就是5V5地图的开发，但是却并不能保证2017年能开发完的时候，我突然想到了《王者荣耀》团队那将近一个月一次的版本大更新，瞬间对《王者荣耀》团队的开发速度赶到佩服，虽然是说慢工出细活，但是在手游这样一个变化极快的市场里，慢工很有可能会看不到细活出现的那一天，所以在这方面，我更赞同《王者荣耀》的做法。为什么是5V5?早期的地图设计者在考虑对战人数的时候考虑了两个前提，何买一个是地图上会有三条分路，第二个是地图上一定要有一个长期游走的角色。

(责任编辑：曾沛慈)

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