天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，播用就不知道干什么了。

很多用户在不同网站看上同一款产品，冠军同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。毕胜说，卡莎我不是没激情，我是不知道该干啥。

这样的用户有多少?毕胜说，皮肤一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。 2009年5月，播用毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。”毕胜有一次见李彦宏，冠军老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。

但后来他明白，卡莎比价行为在互联网上是非常简单的一件事，卡莎动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。有鉴于此，皮肤毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。

播用 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。

4月份，冠军国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，卡莎买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。

公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，皮肤如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。“我们发现当业务量增大时，播用比如说当一年信贷规模达到100亿时，播用只要降低1%的坏帐率，或者提高1%的运营效率，这一正一负的两个百分点，基本上可以带来两个亿的利润。

作为买单侠创始人，冠军胡丹其实早有创业的想法。有别于积极主动找钱的人，卡莎信贷对于被动借款人来说不是生活的必需，卡莎他们只有在被推销的时候，才会选择金融服务，这类人群杠杆率低，违约率低，而且对于平台的忠诚度和生命周期价值都较高。

(责任编辑：钟洁希)

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